Low confidence, unorthodox techniques and Greece in Ryan Sherhad's life that evolved into one of the top US brokers.
He has delivered fried sweet potatoes to a customer in the middle of the night, has organized a baby party, traveled to Shanghai to convince someone to sign a contract, has set up a building selling a 30-meter banner with bare model bodies to draw public attention and has sent 2,000 orchids to aspiring customers... Ryan Sherhad knows very well what real estate means. Proof of the creation of his real estate company with more than 1,100 brokers in 14 U.S. states, real estate sales worth more than $15 billion, about 10 million followers on popular digital platforms, the successful series on Netflix «Owning Manhattan» And his personal property valued at $40 million.
Ryan Serhant founded his own company in 2020 and currently has more than 1,100 brokers in 14 U.S. states with property sales exceeding $15 billion. Photo: Alex Abaunza/da. wikipedia.org
Grown up in Houston, Texas, he moved to New York City to study theatre, with the aim of strengthening his confidence. He had difficulty finding a job as an actor and thus became a hand model, until he participated in CBS soap opera «As the World Turns». To be maintained between auditions, he worked as a broker. The positive results from his transactions strengthened his self-esteem and prompted him to take another step: He bought a fake Rolex and pretended to be a successful broker. The week that Lehman Brothers collapsed marking the start of the economic crisis, Sherhad issued a brokering license and was soon later hired by Nest Seekers International. His participation in reality on real estate sales «Million Dollar Listing New York» was decisive, making him widely known. A few years later from his television presence he announced the establishment of his company, Serhant.
Accessible and authentic
He argues that the years he tried as an actor trained him to feel comfortable with himself and talk to strangers. As he explains, the best actors do not pretend to be other people, but they learn to be the fullest version of themselves. Authenticity is the secret to good sales according to him. Indeed, his experience in front of the lens is revealed in each of the videos posted on social media. His communication with his associates, who often record him falling «victim» in their harmless pranks, the immediacy and friendly disposition that he project enhances his image even more, forming the idea of an affordable man far away from the possible distant attitude of a multimillionaire.
The successful series «Owning Manhattan» Netflix follows the top broker and his team as they manage some of the most expensive real estate ads in New York City. Photo: Netflix
The two method «M»
In a recent post on Tik Tok, Sherhad revealed the very simple approach with which he manages to «win» and the most difficult customers: «In every space I enter, I use the two Ks.», reported and explained that it is about «compliments» And something. «Public» Which connects him to the client. This tactic helped him complete the sale of a $3.5 million loft. There were enough lines at the gym. «Do you need help?» and «Nice Nike!» to approach a rich client and start a constructive dialogue.
Sherhad, however, is not limited to these steps. Once he has the contact details of an interested person, he sends within about 10 minutes a brief message saying he was happy to meet you. The goal is to meet 5-15 people a day, resulting in his contact list turning into an asset, since networking is not only based on the transaction, but on the creation of relationships: «Your number one job as a salesman is to create relationships. It's not selling products.».
Όπως προκύπτει από τα εκατομμύρια στον τραπεζικό του λογαριασμό, η φόρμουλα είναι επιτυχημένη. Στις πιο καλές πωλήσεις του συγκαταλέγονται ακίνητα στο Παλμ Μπιτς συνολικής αξίας 308 εκατομμυρίων δολαρίων μέσω τηλεφώνου! Οι ανορθόδοξες τεχνικές του ανεβαίνουν επίπεδο, καθώς δεν είναι λίγες οι φορές που όταν πελάτης εκφράσει ενδιαφέρον για ένα ακίνητο, η απάντησή του είναι «Όχι, δεν μπορείτε να το αποκτήσετε», αφού όπως τονίζει «όλοι θέλουν αυτό που δεν μπορούν να αποκτήσουν». Εξάλλου, όπως αναφέρει στο βιβλίο του «Πούλησέ το όπως ο Serhant» (Εκδ. Κλειδάριθμος): «Αν θέλεις ένας πελάτης να αγοράσει αυτό που πουλάς, η αυτοπεποίθηση πρέπει να στάζει από κάθε πόρο σου».
Ο τηλεοπτικός αστέρας, συγγραφέας best-seller και επιχειρηματίας στην παρουσίαση του πρώτου του βιβλίου «Sell It Like Serhant», το 2018. Photo: AFPForum
Συμβουλές για περισσότερες πωλήσεις
Σε δηλώσεις του στο Sunday Times αποκάλυψε μερικές ακόμα συμβουλές. Στην περίπτωση που μια κατοικία διαθέτει εντυπωσιακή βεράντα, η βιντεοσκοπημένη περιήγηση στο χώρο πρέπει να ξεκινά και να ολοκληρώνεται εκεί. Η ανατολή ή η δύση του ηλίου μπορεί να είναι το κλειδί για να προσελκύσει περισσότερους ενδιαφερόμενους και ενδεχομένως να «κερδίσει» τον αγοραστή. Αν πρόκειται για ανακαίνιση, βοηθητικό μπορεί να είναι ένα βίντεο με τη συμβολή αρχιτέκτονα που θα εξηγεί τα στάδια της ανακαίνισης.
Τη μεγαλύτερη σημασία, όμως, έχει ο πωλητής να βλέπει το ακίνητο ως brand. Χρειάζεται σωστό storytelling και η πρόκληση ανταγωνισμού. Να νιώσει ο αγοραστής ότι πρέπει να αγωνιστεί για να το αποκτήσει. Παράλληλα, μια ελαφρώς χαμηλότερη αρχική τιμή μπορεί να δημιουργήσει τεράστια ζήτηση και να προσελκύσει περισσότερους ενδιαφερόμενους, οδηγώντας τελικά σε υψηλότερη τιμή πώλησης. Πριν από κάθε επίσκεψη, το σπίτι πρέπει να είναι ουδέτερο. Χωρίς προσωπικά αντικείμενα και αφού έχει προηγηθεί βαθιά, επαγγελματική καθαριότητα. Προϋπόθεση όλα να λειτουργούν στην εντέλεια: κάποιος υποψήφιος αγοραστής μπορεί να ανοίξει μία βρύση ή μία συσκευή.
O Serhant και η ελληνικής καταγωγής σύζυγός του, Emilia, παντρεύτηκαν σε εκκλησάκι στο Ποντικονήσι της Κέρκυρας, το 2016. Photo: Getty Images/Ideal Image
Τα παιδικά χρόνια και η αυτοπεποίθηση
Ο ίδιος έχει αποκαλύψει ότι η παιδική του ηλικία δεν ήταν εύκολη υπόθεση. Ήταν υπέρβαρος, με προβλήματα ακμής και αμηχανία στις συναναστροφές, δυσκολευόταν να ενταχθεί σε ομάδες και να κάνει φίλους. Οι γονείς του τον ενθάρρυναν να δοκιμάσει κάθε είδους άθλημα, όμως εκείνος δεν διέπρεψε σε κανένα. Αντί για ταλέντο, όμως, καλλιέργησε κάτι πιο χρήσιμο: μια σχεδόν πεισματική εξοικείωση με την αποτυχία. Κάπως έτσι, όπως ο ίδιος περιγράφει, «εθίστηκε» στη δοκιμασία των ορίων του. Εκεί όπου απουσίαζε η αυτοπεποίθηση, γεννήθηκε μια συνειδητή στρατηγική υπέρβασής της. Χωρίς την πολυτέλεια εναλλακτικών, άρχισε να χτίζει καθημερινά μια νέα εκδοχή του εαυτού του πιο τολμηρή, πιο εξωστρεφή, πιο πειστική.
Η επαγγελματική του πορεία δεν ήταν παρά η προέκταση αυτής της άσκησης χαρακτήρα. Συναντώντας καθημερινά νέους πελάτες, υποχρεώθηκε να «συστήνεται» από την αρχή, κάθε φορά καλύτερος. Επαναλάμβανε στον εαυτό του ότι είναι ο κορυφαίος μεσίτης στον κόσμο όχι επειδή ήταν, αλλά επειδή έπρεπε να γίνει. Και τελικά, η επιμονή του δεν έπεισε μόνο τον ίδιο, αλλά και εκατοντάδες ανθρώπους γύρω του.
Η Ελλάδα στη ζωή του
Σαν σε ρομαντική κομεντί με τη δοκιμασμένη συνταγή που ισορροπεί ανάμεσα στο συναίσθημα και το χιούμορ, όπου η πρώτη επαφή ανάμεσα στους πρωταγωνιστές είναι αστεία ή επεισοδιακή, έτσι γνωρίστηκε ο Σέρχαντ με την μετέπειτα σύζυγό του, την ελληνικής καταγωγής δικηγόρο Εμίλια Μπεχράκης. Καλεσμένοι και οι δύο σε μια ελληνο-εβραϊκή φιλανθρωπική εκδήλωση στη Νέα Υόρκη, οι αρχικές εντυπώσεις ήταν παραπλανητικές. Η προσεγμένη εμφάνιση κι η ομορφιά του Σέρχαντ έβαλαν σε υποψίες την Μπεχράκης: είναι ομοφυλόφιλος ή παντρεμένος;
Τελικά, έπειτα από σχεδόν δύο ώρες συζήτησης, οι όποιες αμφιβολίες διαλύθηκαν και άρχισε να γεννιέται ο έρωτας. Ο Σέρχαντ έχει περιγράψει την Μπεχράκης ως το μόνο άνθρωπο που έχει γνωρίσει ποτέ και τη σκεφτόταν κάθε δευτερόλεπτο. Ο Σέρχαντ βαφτίστηκε χριστιανός ορθόδοξος και το ζευγάρι παντρεύτηκε τον Ιούλιο του 2016 στην Κέρκυρα. Τρία χρόνια αργότερα απέκτησε τη μικρή Ζένια, η βάφτιση της οποίας τελέστηκε σε μια μικρή εκκλησία σε μια παραλία της Αντιπάρου.
H Emilia και ο Ryan Serhant στην πρεμιέρα της 2ης σεζόν της σειράς «Owning Manhattan» στις 5 Δεκεμβρίου 2025 στη Νέα Υόρκη. Photo: AFPForum
Η Μπεχράκης γεννήθηκε στη Νέα Υόρκη και μεγάλωσε ανάμεσα σε Αμερική και Αθήνα. Αγαπά βαθιά την Ελλάδα, όπου επιστρέφει συχνά, και μιλάει ελληνικά με την κόρη της. Δικηγόρος και επαγγελματίας στον τομέα των ακινήτων, έχει εκδώσει ένα παιδικό βιβλίο, έχει συμμετάσχει στις τηλεοπτικές εκπομπές «Owning Manhattan» και «Million Dollar Listing New York» και από το 2025 έχει ενταχθεί στην εταιρία του συζύγου της. Παράλληλα, συνεργάζεται με την Ύπατη Αρμοστεία του ΟΗΕ για τους Πρόσφυγες (UNHCR), υποστηρίζοντας το πρόγραμμα Building Better Futures.
Η μυρωδιά της επιτυχίας
Περισσότεροι από 1.000 άνθρωποι την ώρα εγγράφονταν σε λίστα αναμονής για ένα άρωμα που παρουσίασε ο Σέρχαντ. Ο μεσίτης με άψογη αίσθηση του θεάματος, δημοσίευσε την Πρωταπριλιά ένα βίντεο υψηλής αισθητικής: ατμοσφαιρικός φωτισμός, προσεγμένη σκηνοθεσία και ο ίδιος στο επίκεντρο, σε μια σκηνή που αποκάλυπτε το καλογυμνασμένο κορμί του και θύμιζε αυθεντική καμπάνια πολυτελούς αρώματος. Με διάθεση συνειδητής υπερβολής, ο Σέρχαντ λάνσαρε ένα προϊόν που δεν υπήρχε. Μέχρι που… υπήρξε. Αυτό που ξεκίνησε ως ένα καλοστημένο αστείο, για ένα άρωμα με νότες ιαπωνικού κυπαρισσιού, ορυκτούς υποτόνους και μια χαρακτηριστική βάση δέρματος μετατράπηκε σε πραγματικότητα.
Ο εκατομμυριούχος άρπαξε την ευκαιρία και έθεσε προς πώληση έναντι 60 δολαρίων, το Scent by SERHANT, του οποίου η «υπογραφή» είναι ο… ιδρώτας του. Στην ιστοσελίδα που δημιουργήθηκε μόνο για αυτό, το άρωμα που σχεδιάστηκε για να αναδίδει στο χώρο τη «μυρωδιά της επιτυχίας», εξαντλήθηκε αμέσως επιβεβαιώνοντας το ταλέντο του Σέρχαντ, σαν σύγχρονος Μήδας -να μετατρέπει σε εμπορική επιτυχία ό,τι πιάσει στα χέρια του.
Εισαγωγική φωτογραφία: AFPForum
